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從08年8月份開始，就經常性地在新浪、搜狐、迅雷及各大網絡媒體上看到VANCL的廣告，估計所投入銀子不下千萬， VANCL經過初期的核心團隊的培育和打造，并試水網絡營銷之后，現(xiàn)在己全力從渠道轉向服飾家居品牌的打造之中…… 服飾類網購市場，ppG的曇花一現(xiàn)之后，又讓VANCL攪得非?；馃?。如同一塊鐵，ppG燒紅了一端，現(xiàn)在VANCL又將另一端燒紅，中間夾著瑪薩瑪索、麥考林、BONB、網盛的衣服網不溫不火，而ppG隨著追債門事件的爆發(fā)，加之公司高層的先后離去，而其創(chuàng)始人李亮先生卻始終未正面給咱們網購大軍一個交待，也未就愈演愈烈的負面影響作出對應的公關回應，只是郵件回復“先頂住等我回國后處理”，完全將自己的忠實FANS晾在一邊不理不睬，它在用戶的眼中也變得越來越陌生，用戶也逐漸淡忘了這個不重視用戶言行，不感受用戶感受的公司了。

再說VANCL，如何在吃了兩個年夜飯的時間段內，讓五個字英文字母為其帶來近5億的營收獲，銷售額僅次于馬云的淘寶兄弟，并成為服飾網購市場的領頭羊?我們在驚詫于陳年與雷軍的老謀深算的同時，是否可以通過VANCL網站本身，看出VANCL的是如何的精明與沉穩(wěn)?并從中一窺陳、雷對于VANCL的用心良苦呢?

第一次接觸VANCL廣告，是在迅雷看大片《功夫熊貓》，不經意看到有個賣衣服的動畫廣告，加上平時也很關注別人如何做廣告，于是就點開看，彈出的首頁面，是個大大四方形圖片，給人的感覺不一樣，絕大多數網站的首頁廣告都是長方形。網頁也做得較清爽干凈，比起其他的網站的多姿多彩，VANCL的網頁讓我聞到的空氣中一股清新，就像是在繁花繽紛的鬧市，突然出現(xiàn)一個穿著潔白連衣裙的女孩，皮膚很白晰，吸引了我的80%注意力，這就完成了銷售或營銷上極其重要的第一步，在3秒鐘內引起客戶的興趣或注意。多說一點，就像大型商場，在入口不遠，擺開一個大大地堆頭，裝飾得很好看，一進門是一眼就看得到：硅!好漂亮，商場里面是不是還有很多好西呀!快進去看看再說……

上半部分除了這點，沒有其他特色，但它的作用己經達到。在吸引我注意力的同時，讓我突生好奇：是哪家賣衣服的公司，網頁這么清爽干凈，跟淘寶、京東、紅孩子的繁雜不同，也有異于ppG的單調色澤，再多看看吧。于是就繼續(xù)看它的下部分，一看，暈!怎么搞了個熱門評論，這招式——叫吸引顧客的從眾心里或是用戶證明，心里有些不屑，居然叫托兒寫評論，騙得了別人，可騙不過我的法眼，慮偽(可是細究之下，發(fā)現(xiàn)此舉雖有做作之嫌，便也算真實的評論，但時間一長，用戶也被影響了)不過，首頁中部的輪播動畫廣告還是做得與眾不同，動態(tài)兼美工結合，也讓我多點擊了幾次。

要看完的時候，又發(fā)現(xiàn)左下端有個影響力的小框框，好奇心又來了，一個小小的賣衣服的網站，搞個影響力做什么呢，難道其公司的人有人大代表發(fā)言論嗎?或是有在做高層的培訓?點開一看才明白，原來是一個專門宣傳公司的廣告頁面，可以肯定的說，專門的影響力部分又是首創(chuàng)，我也是被影響力影響，對凡客有了更多的了解，它在我心中由一個挖空心思掏消費都錢包的普通公司，一下子成了一個將幾千萬風投收入囊中，且是卓越前團隊運營的知名公司了，此時此刻，它的誠信度及美譽度在我心目中直線飚升……

縱觀國內各大B2B、B2C、C2C網站，都少有一家給到我如此感覺，可見陳年的團隊是非常注意細節(jié)，其中的營銷人才非常了解網購消費者的心理，并將影響消費者的心理的基本元素，執(zhí)行到網購過程中的每一個細節(jié)，如果沒有經歷過市場的考驗，沒有真正站在用戶的立場審視自己，凡客是無法做到這些的。

縱觀VANCL的網店，在第一時間，從產品質量、網店誠信，公司實力、服務等方面，均己占領用戶心理第一高地，接下來就要要讓消費者付出行動，發(fā)生購買行為了……